關鍵對話：第二章
講多未必成交，講對才能成交
把握關鍵對話等於掌握成交關鍵
在銷售過程中，是你說話的時間多，還是客戶多？
大數據研究發現當客戶願意跟你對談時，成交機率會高於傳統銷售的30%
什麼！讓客戶越能暢所欲言，成交的機率越高？
沒錯！如何讓客戶滔滔不絕講出心裡話，課程中將帶你了解！
不當一個商品銷售員，當一個懂客戶
需求的人
很多時候，銷售人員會急著跟客戶解說商品，讓客戶了解商品的好；但這樣的模式未能觸及客戶的真正的需求，唯有解決客戶的問題，才能讓買單的機會大大提高！而關鍵對話正是引導客戶表達並挖掘客戶真正需求的成交技巧。
這堂行銷課程你可以學習到
1. 關鍵對話的三個關鍵，教您如何「深入」客戶的心
2. 三種提問模式，引導客戶說出內心真正需求
3. 有效處理反對問題
在關鍵對話中，客戶已確定下單！
與客戶對談過程，信任感的不斷累積是決定最後成交的關鍵；透過關鍵對話引導客戶暢所欲言從中挖掘客戶需求，也預作反對問題處理；關鍵對話是銷售過程不可或缺的成交法寶。
高效複製系統，素人也能立即上手的 保險線上課程 ！
透過這系列的 保險線上課程 ，您將會收穫：
完整模組打造數位行銷系統，還可以同步複製給團隊夥伴
客戶對你的高度認同與信任，線上線下同步經營最無價的迴力鏢
完整系統是您組織團隊的後盾，集結志同道合的夥伴打造數位成交
這一堂 保險線上課程 適合：
業務新人
想投入金融保險專業的新人
業務戰將
目標客戶是新生兒、孕媽咪、醫師族群和高端客戶的行銷業務，用系統模組打造您的獲客機制，創造業績的轉折高峰
品牌團隊
把握疫情契機擴大品牌組織，建立可複製的系統模組並快速獲客養客，30分鐘成交300個客戶！