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透過話題經營的文案技巧,有效降低說服成本,提高消費者購買意願,建立長效且高效的口碑行銷實戰模組。

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商品行銷-時間篇

成交的最佳時間點永遠是「當下」,如何把握每一次與客戶晤談的機會,當下就close,而不是讓客戶「回去再想想」「回去與家人討論」來拒絕。

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成交的關鍵是精準的對焦客戶需求提供解決方案;了解商品內涵、正確的傳達商品帶給客戶的價值,引導客戶完成對其最有利、最適恰的規劃,讓成交無往不利。

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千萬業務手把手傳授成交溝通實務教戰,拆解業務銷售環節、解析各階段溝通力執行關鍵;協助您練就高績效業務需具備的溝通力,讓銷售無往不利。


關鍵對話-第二章

細節決定成敗,而關鍵對話正是決定細節的要素;練就與客戶契合、獲取客戶好感的對話技巧,開啟成功銷售的第一步;進入客戶的「心」,讓客戶願意把心打開接受您;成功銷售的完整過程都取決於關鍵對話,讓高手帶你解密。

關鍵對話-第一章

細節決定成敗,而關鍵對話正是決定細節的要素;練就與客戶契合、獲取客戶好感的對話技巧,開啟成功銷售的第一步;進入客戶的「心」,讓客戶願意把心打開接受您;成功銷售的完整過程都取決於關鍵對話,讓高手帶你解密。

人際行銷-緣故篇

熟悉不代表信任,往往越熟悉的人越容易對您有既定的印象,如何有方法的扭轉緣故客戶對您的既有印象,呈現專業的一面、取得信任,讓緣故客戶對您改觀成為您忠實的客戶兼夥伴。

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轉介紹是降低客戶道德危機成本的絕佳方式,掌握讓客戶為您轉介紹的心法,讓客戶數倍數成長,成為達成高額業績的基本盤。


人性行銷-三大人性特點

成交的推動力來自於客戶「想要」,如何洞悉人性、引導客戶提調真正內心需求,讓客戶自己說服自己完成購買,想要成功擄獲客戶的心,從人性行銷開始!

如何取得約訪及對談資格

約訪時,準客戶聽到「做保險」就閃的遠遠!怎麼約也約不出來?這堂課將交會您如何開啟對話實戰技巧,讓準客戶好奇並且有興趣與您碰面,來達到有效的拜訪!

創造子女成功的條件

父母對子女的愛是無止盡,付出更是不計代價 ,如何引導客戶,提調父母親情的愛轉化為實質的保障規劃,協助客戶建立家庭的防網?!  

族群式體驗行銷策略

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關鍵對話,高效能攻心術

五階段體驗行銷扣環,創造不著痕跡的溝通效能,後疫情時代不碰面也能抓住人心,並藉由靶心人系統管理將轉化家庭保單為百萬業績

深度對談,擴大需求

掌握四大銷售循環讓客戶認識你、喜歡你、愛上你,並由實情訪查,從利他的核心設置流程探尋客戶內心真正的「想要」,達到成交的最大化!  

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